Che differenza c’è tra una persona che compra un orologio da 5€ e una che ne compra uno da 50.000€❓
⌚ Se ci pensi entrambi comprano un orologio …per cui gli serve per segnare l’ora 🤔💭
Ma perché qualcuno è disposto a spendere così tanto e altri praticamente nulla❓
👉🏼 La motivazione che sta dietro all’acquisto è completamente diversa ⤵
👤 Quello che compra l’orologio da 5€ probabilmente sta cercando semplicemente l’oggetto per leggere l’ora.
👤 Il secondo, al contrario, vuole un oggetto in grado di dimostrare anche un certo stato sociale.
⚠ Questo elemento, anche se spesso ignorato, è molto importante sia nel business che nella vita privata.
👉🏼 Capire quello che le persone realmente vogliono ha 3 vantaggi incredibili:
1⃣ Entrare in sintonia con la persona: riesci a comunicare con il suo lato più profondo;
2⃣ Ottenere fiducia: questa persona si sente capita;
3⃣ Disponibilità all’ascolto: ti presterà più attenzione.
👨🏼💼 Nel business, tenere a mente questi 3 semplici punti, ti permetterà di vendere molto di più.
👱♂ Nella vita privata è uno dei modi per creare, in maniera molto più profonda, le relazioni.
Oggi però parliamo di business…e quindi ci chiediamo come applicare questa logica:
📌 Lo stesso prodotto, come ti dicevo ieri, può essere acquistato per motivi diversi;
☝🏼 Attenzione a non mescolare la comunicazione dei target 👨🏻 👩🏻 👵🏼 👱♀ 👦🏻
👉🏼 1 tipo di pubblico ➡ 1 messaggio
Scopri chi è il tuo cliente ideale e creagli un messaggio fatto su misura❗Chiaramente se hai più tipologie di clienti serviranno dei messaggi diversi 😉
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👉🏼 E prima di lasciarti ti chiedo:
Tu che tipo di comunicazione utilizzi❓Parli a tutti o ti rivolgi ad un pubblico specifico❓
Parli di quanto è bello il tuo prodotto/servizio❓…o di che risultati potranno ottenere i tuoi potenziali clienti utilizzandolo❓
Un po’ di riferimenti:
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