Scopri perché concentrarsi sui clienti più propensi all’acquisto è fondamentale per il successo del tuo business, soprattutto nelle fasi iniziali. Impara a creare una comunicazione mirata per attrarre i prospect di qualità superiore e far decollare la tua attività.
Il segreto del successo: mirare ai prospect di qualità
Oggi vorrei condividere con voi un concetto chiave tratto dal libro “Ottieni ciò che vuoi usando ciò che hai” di JJ Abrams, in particolare dal capitolo intitolato “Vai a pescare dove ci sono i pesci grossi”. L’idea centrale è che per avere successo nel business, è essenziale concentrarsi sui prospect di qualità superiore, piuttosto che sulla quantità.
Spesso, le persone perdono tempo cercando di convincere chi non è realmente interessato al loro prodotto o servizio, o chi potrebbe esserlo in un futuro indefinito. Tuttavia, i clienti migliori sono quelli che hanno un bisogno immediato, possono permettersi di acquistare subito e sono in grado di prendere una decisione rapidamente. Questi sono i tuoi obiettivi primari e qualificati.
Concentrati sui clienti pronti all’acquisto
Uno dei miei principi cardine nel marketing è proprio questo: rivolgersi prima di tutto alle persone realmente interessate a ciò che hai da offrire e disposte ad acquistarlo subito. Soprattutto nelle fasi iniziali, quando le risorse sono limitate e non hai una forza vendita in grado di lavorare i clienti per mesi, è fondamentale vendere velocemente.
Chi compra velocemente? I clienti che hanno un bisogno reale del tuo prodotto o servizio. Quindi, il tuo compito è creare un marketing che comunichi chiaramente ciò che fai e risolva tutti i dubbi dei potenziali clienti, in modo che quando si rivolgeranno a te saranno già pronti all’acquisto.
Crea una comunicazione mirata
Sebbene questa strategia si rivolga a una fascia più ristretta del mercato, poiché non tutti sono pronti a comprare immediatamente, è comunque sufficiente per avviare il tuo business con successo. Con il tempo, potrai ampliare il tuo target e “pescare pesci più piccoli”, ma all’inizio è essenziale concentrarsi sui clienti che vogliono ciò che offri e possono acquistarlo subito, senza perdite di tempo o scuse.
Crea una comunicazione mirata che colpisca queste persone e vedrai il tuo business decollare. Una volta che la tua attività è avviata e hai una forza vendita importante, potrai puntare sulla quantità e gestire tempi di incubazione più lunghi. Ma se sei all’inizio e non hai una solida capacità economica alle spalle, concentrati sui clienti più propensi all’azione immediata.
L’importanza di qualificare i prospect
Immagina di essere un fisioterapista che inizia a cercare nuovi clienti. Se ogni giorno ricevi dieci persone che ti fanno perdere tempo con domande e rimandano l’acquisto di mesi, il tuo business potrebbe soffrire per la mancanza di incassi nell’immediato. Ecco perché è cruciale qualificare i prospect e concentrarsi su quelli realmente interessati e pronti ad agire.
In sintesi
Ricorda, vai a pescare dove ci sono i pesci grossi. Concentrati sui clienti di qualità, crea una comunicazione mirata e vedrai il tuo business prendere il volo. Solo in seguito, con una struttura consolidata, potrai ampliare il tuo target e gestire tempi di incubazione più lunghi.