Il marketing non è un gioco d’azzardo. Non è questione di fortuna, ma di metodo. Scopri come trasformarlo in un sistema prevedibile, capace di generare un flusso costante di clienti. In questo articolo, Massimo Martinini di Pillole di Business, ti guiderà attraverso i punti chiave per rendere il tuo marketing efficace e duraturo.
Marketing come un sistema ben progettato
Dico spesso ai miei clienti che il marketing è un sistema, non un evento. Molti imprenditori si focalizzano sulle singole azioni, come un post su Facebook o una campagna pubblicitaria. Ma il marketing che porta a dei risultati costanti funziona solo se è un sistema ben progettato.
Un sistema di marketing prevedibile deve generare un flusso costante di clienti. Questo è fondamentale perché i clienti sono alla base di ogni azienda. Se ti affidi a un solo canale di acquisizione, come il passaparola o un singolo social, sei in pericolo. Dovresti avere più fonti che lavorano insieme per attirare clienti in modo costante. Più ampia è la diversità di strategie di canale che utilizzi, più il tuo business sarà solido.
Automatizzazione del Marketing
Se il tuo marketing dipende esclusivamente da te e dal tuo tempo, sei nei guai. Da newsletter a funnel di vendita, da contenuti evergreen a post sui social media, tutto quello che puoi automatizzare, fallo. Questi strumenti agiranno come un piccolo esercito, combattendo per te. Più ne hai, più il tuo marketing sarà efficace e non ti sovraccaricherà di lavoro, rendendoti di fatto un freno per l’azienda.
Monitoraggio del Marketing
Molti imprenditori si basano sulla sensazione di quello che funziona. Questo è un errore. I numeri non mentono. Un marketing creato a mo’ di sistema non si basa sulle sensazioni, ma su dei dati concreti: costo per acquisizione cliente, conversione, ritorno sull’investimento. Se non misuri, stai solo sperando che quello che stai facendo funzioni.
Creazione di un Processo Ripetibile
Infine, se trovi qualcosa che funziona, replica. Documenta tutto il processo, così potrai farlo funzionare anche domani. Potrai trasferire queste competenze a qualcuno per farglielo rifare. Anche se non sei tu a seguirlo direttamente, puoi replicare tutto questo processo. E questo, insieme ai punti precedenti, ti permette di trasformare il marketing in un sistema.
Conclusione
Se ogni mese devi ripartire da zero e sperare che qualche cliente arrivi, allora significa che il tuo marketing è casuale o non sta funzionando bene. La casualità non è mai una strategia vincente. Al contrario, noi dobbiamo vedere il marketing come una statistica. Nel lungo periodo, il tuo marketing deve fare esattamente la stessa cosa che fa un casinò: vincere sempre. Trasforma il marketing da qualcosa di casuale a un sistema. Ti assicuro che quando avrai un flusso costante di nuovi clienti, sarai molto più sereno come imprenditore e riuscirai a pianificare una crescita con molto meno stress.