Non tutte le offerte sono uguali. Alcune si vendono quasi da sole, altre richiedono più sforzo e strategia. In questo articolo, ti mostrerò come identificare l’offerta giusta per il tuo business e per i tuoi clienti.
L’offerta ad alto costo: un impegno significativo
La prima tipologia di offerte che possiamo individuare è quella ad alto costo. Queste offerte richiedono grande fiducia da parte del cliente e solitamente hanno un costo elevato, con un impatto significativo sulla vita o sul business del cliente. Pensiamo all’acquisto di una casa o di un costoso software gestionale per la tua azienda: entrambi rappresentano un impegno molto importante, sia in termini economici che di tempo e risorse. Per vendere queste offerte, devi costruire autorità e fiducia nei confronti del cliente e avvalerti di un processo di educazione per accompagnarlo durante tutto il suo percorso fino all’acquisto.
L’offerta intermedia: il compromesso perfetto
La seconda tipologia di offerte è quella intermedia. Questa tipologia di offerte ha un prezzo accessibile ma non troppo basso, che non spaventa il cliente ma richiede una certa fiducia iniziale. Sono offerte che il cliente può valutare con facilità e che, con la giusta strategia di vendita, possono essere vendute efficacemente. Immagina ad esempio un servizio di gestione e pubblicità per i tuoi social network, oppure un percorso personalizzato di fitness. Queste offerte devono avere un prezzo accessibile e non richiedere lunghi processi decisionali, quindi con un buon marketing sono tranquillamente vendibili.
L’offerta a basso costo: l’impulso d’acquisto
Infine, abbiamo le offerte a basso costo, quelle che solitamente si acquistano d’impulso o comunque senza troppe riflessioni. Queste offerte hanno un prezzo basso e non richiedono una fiducia pregressa. Ad esempio, l’acquisto di un libro o di un abbonamento a basso costo rientrano in questa categoria. Il segreto per vendere queste offerte è eliminare tutte le frizioni che il cliente può incontrare, creando un processo veloce e senza rallentamenti o problemi dal punto di vista del cliente.
Quale offerta scegliere per il tuo business?
Il punto cruciale è capire quale offerta è la più appropriata per il tuo pubblico. Se il tuo pubblico ti conosce poco, potrebbe essere più efficace iniziare con un’offerta a basso costo per farlo entrare nel tuo mondo. Se invece hai già dei clienti fidelizzati, un’offerta media può essere la scelta perfetta. E se vuoi creare un vero salto in termini di fatturato, allora dovresti concentrarti sull’offerta ad alto costo. Ma ricorda, la strategia più efficace è quella che comprende tutte e tre le tipologie di offerte.
Conclusioni
La domanda che dovresti porti oggi è: stai proponendo l’offerta giusta per il tuo pubblico? Quella corretta può fare la differenza tra un business che fatica e uno che cresce senza sforzo. E indipendentemente dal tipo di offerta, ricorda sempre che ognuno di questi deve avere un valore percepito dal cliente. Non importa il costo, i tuoi clienti devono sempre vedere più valore rispetto a ciò che pagano. Prenditi del tempo per riflettere su questo, perché potrebbe significare la differenza tra il successo e l’insuccesso del tuo business.