Nella vita e nel business, non puoi migliorare ciò che non misuri. Spesso ci concentriamo su intuizioni, idee, strategie, dimenticando però che sono i numeri a raccontare la storia del nostro business. Conoscere e monitorare questi numeri ti permette di identificare punti di forza, correggere le tue debolezze, pianificare strategie di crescita più solide e capire cosa sta funzionando e cosa no.
Il Potere dei Numeri
Se padroneggi i numeri, hai il potere di crescere in modo strategico e consapevole. Oggi vediamo i numeri principali da monitorare per capire in che direzione stai andando e come migliorare. Non lasciare che il tuo business sia guidato da numeri o da intuizioni, da sensazioni o da speranze. Fai parlare i tuoi numeri perché loro non mentono mai.
Fatturato e Ricavi Ricorrenti
Il primo numero a cui gli imprenditori guardano sempre è il fatturato. Questo dato ti dice quanto il tuo business sta guadagnando in un dato periodo. Ma c’è un altro numero che dovresti considerare: i ricavi ricorrenti. Questi mostrano la stabilità del tuo modello di business e ti garantiscono un flusso stabile di entrate, la base che ti permette di costruire il tuo business. Ricavi ricorrenti possono derivare da abbonamenti o clienti che comprano regolarmente.
Margine di Profitto
Il fatturato è importante, ma è il margine di profitto che fa la differenza. Questo numero rappresenta ciò che ti resta dopo aver pagato tutte le spese. Un business può avere un fatturato altissimo, ma essere poco profittevole. Se non guadagni abbastanza rispetto a quanto spendi, il tuo modello di business potrebbe non essere sostenibile. Conoscere il tuo margine di profitto è essenziale.
Costo di Acquisizione Clienti
Il terzo elemento riguarda il costo di acquisizione clienti, cioè quanto spendi di marketing, risorse e tutto quello che serve per convincere una persona ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Se spendi troppo per acquisire un cliente rispetto a quanto il cliente ti fa guadagnare, il tuo business non è sostenibile nel lungo periodo.
Valore del Cliente
Il quarto aspetto riguarda il valore che ha un cliente per te nell’arco della sua vita. Più è alto questo numero, più ti puoi permettere di acquisire un cliente. Ad esempio, se sai che un cliente pagherà un abbonamento di 100 euro al mese per un anno, il valore di quel cliente sarà di 1200 euro. Questo ti permette di capire quanto puoi investire per acquisire un cliente.
Tasso di Conversione
Il quinto punto riguarda il tasso di conversione, la percentuale di persone che compie l’azione desiderata nel tuo marketing. Questo ti permette di individuare dove sono le falle, capire quanto sta performando il tuo business e il tuo marketing e ti permette anche di migliorarlo.
ROI delle Campagne Pubblicitarie
Infine, l’ultimo numero che ti consiglio di tenere a mente riguarda il ROI delle tue campagne pubblicitarie, cioè il ritorno sull’investimento. Devi capire esattamente quanto ti sta tornando dagli investimenti che stai facendo. Non è sempre facile calcolarlo al millesimo, ma devi avere un’idea di quello che sta accadendo. Analizzando tutti questi numeri avrai un controllo molto chiaro di quello che è il tuo business.