In questo articolo, esploreremo come il marketing può essere paragonato al corteggiamento e come creare un sistema efficace per attrarre potenziali clienti e far crescere il tuo business.
L’Importanza dei Preliminari nel Marketing
Quando si tratta di marketing, i preliminari sono fondamentali. Proprio come in una relazione, non puoi aspettarti che le persone si fidino di te e “vadano a letto con te” (metaforicamente parlando) senza prima costruire una relazione. Inizialmente, potresti ottenere qualche risultato fermando le persone per strada e chiedendo loro di acquistare il tuo prodotto o servizio, ma questo approccio non è sufficiente per una crescita sostenibile del tuo business.
Per creare un sistema di corteggiamento efficace, devi prendere degli sconosciuti e fargli conoscere chi sei, cosa fai, come puoi aiutarli e cosa offri. Tutto quello che la persona deve sapere di te deve essere facilmente accessibile. Questo permetterà di costruire una relazione che si rafforzerà nel tempo, portando le persone a fidarsi di te e, eventualmente, a diventare tuoi clienti.
Il Tempo del Corteggiamento Varia da Persona a Persona
È importante tenere a mente che ogni persona ha tempi diversi quando si tratta di essere “corteggiata”. Alcune persone potrebbero aver bisogno solo di una cena insieme prima di decidere di lavorare con te, mentre altre potrebbero richiedere diverse uscite, come andare al cinema, al luna park o fare passeggiate insieme. Sta a te creare un percorso di marketing che tenga conto di queste differenze e guidi le persone attraverso il processo di corteggiamento.
Le persone hanno molte alternative e tu hai infiniti competitor. Devi essere bravo/a a creare un sistema che porti le persone a preferire te rispetto agli altri, proprio come in un corteggiamento reale. Qualunque persona ha potenzialmente migliaia di altre persone con cui accoppiarsi o passare la vita, e devi convincerla a scegliere te.
Creare un Sistema di Corteggiamento nel Tuo Marketing
Rifletti sul tuo marketing attuale e chiediti se hai un sistema di corteggiamento che prende uno sconosciuto, gli fa sapere quello che fai, lo avvicina a te e al tuo business. Potresti portarlo a prendere un caffè, fargli provare una piccola parte del tuo prodotto o servizio (ad esempio, una lezione gratuita se sei un personal trainer), fornirgli informazioni su come funziona il tuo servizio, perché lo fai e perché dovrebbe scegliere te.
Tutto questo è necessario perché sono davvero poche le persone che, nel momento in cui ti vedono, saranno disposte ad acquistare da te. La maggior parte avrà bisogno di un lungo e curato corteggiamento. Se il tuo marketing non sta facendo questo, stai lasciando molti soldi sul tavolo.
Prendi il Controllo del Tuo Business
Creare una struttura di marketing ti permette di avere il controllo sulla crescita del tuo business. Senza un sistema, è come andare in discoteca e aspettare passivamente che qualcuno ti inviti a ballare. Invece, avere un sistema di marketing è come andare in discoteca e fermare attivamente i potenziali candidati, cercando di convincerli a scegliere te. Nel secondo caso, hai il controllo e puoi fare azioni specifiche per migliorare le tue performance.
Come imprenditore, ti assicuro che l’opzione in cui hai il controllo è sempre la migliore. Quindi, valuta quali tasselli mancano all’interno del tuo processo di marketing e lavora per creare un sistema di corteggiamento efficace che porti le persone a scegliere te e il tuo business.