In questo articolo, Massimo Martinini di Pillole di Business spiega perché avere una visione a lungo termine è fondamentale per il successo di un’impresa e come applicarla nella gestione del proprio business.
La visione a lungo termine: una caratteristica essenziale per gli imprenditori
Una delle caratteristiche più importanti che devono sviluppare gli imprenditori è la capacità di ragionare nel lungo periodo. Qualunque tipo di spesa che viene fatta deve essere vista come un investimento, sia in ambito imprenditoriale che personale, perché molte delle azioni che facciamo non avranno un ritorno immediato, ma avranno un ritorno progressivo nel tempo.
Immaginiamo di iniziare una dieta: non possiamo sperare di perdere peso in soli due giorni. La stessa cosa succede quando iniziamo una campagna di marketing o costruiamo un sistema di acquisizione clienti: serve tempo per iniziare a vedere i primi risultati.
L’errore comune degli imprenditori: concentrarsi solo sul breve periodo
Purtroppo, molti imprenditori si concentrano solo sul breve periodo e non hanno una visione di lungo termine. Questo è un errore che può compromettere seriamente il successo di un’impresa. Come imprenditore, devi concentrarti sull’avere la gallina domani e non l’uovo oggi, perché una gallina domani ti farà continuamente nuove uova.
Quando inizi un’azione, una strategia di acquisizione clienti o un’offerta ai tuoi clienti, devi capire quali sono le conseguenze che andrai ad affrontare nel lungo periodo. Se decidi di investire tanto per portare nuovi clienti nella tua attività, sappi che nel breve periodo non avrai l’uovo oggi, ma questa azione ti permetterà di avere tante uova in futuro.
L’importanza degli investimenti mirati e oculati
L’imprenditore lavora solo nel medio e lungo periodo, tramite investimenti mirati e oculati che lo porteranno in futuro a determinati risultati. Senza questa visione, qualunque azione che farai non ti permetterà di crescere nel lungo periodo.
Sono ormai finiti gli anni in cui gli imprenditori potevano sfruttare al massimo i clienti, perché c’era tantissima domanda. Oggi non è più così. Immagina di andare in un ristorante dove, siccome il titolare vuole guadagnare da subito il massimo, ti spreme all’inverosimile. Nel breve periodo avrà guadagnato, ma nel lungo periodo avrà perso un cliente che potenzialmente poteva tornare da lui in maniera ricorrente.
Rifletti sulle conseguenze delle tue azioni
Inizia a ragionare sulle conseguenze che le tue azioni avranno tra una settimana, un mese, un anno o più anni. Superata la fase di priorità e urgenza, in cui è importante guadagnare da subito per raggiungere la stabilità, devi iniziare a guardare il lungo periodo.
Ci sono situazioni rare, come un bar in piazza San Marco a Venezia, in cui la domanda è talmente alta che non importa il servizio che dai. Ma sono business che si contano sulle dita di una mano. Pensa al tuo business e rifletti se, iniziando a trattare male i clienti da oggi, avrai così tanta abbondanza da permetterti di avere un business prospero nel lungo periodo.
Conclusione
In conclusione, avere una visione a lungo termine è fondamentale per il successo di un’impresa. Gli imprenditori devono imparare a ragionare sulle conseguenze delle loro azioni nel medio e lungo periodo, evitando di concentrarsi solo sul breve termine. Solo attraverso investimenti mirati e oculati, e una gestione orientata al futuro, sarà possibile costruire un business solido e duraturo.