In questo articolo, Massimo Martinini di Pillole di Business spiega come utilizzare la strategia della “sveltina” per trovare i primi clienti nel tuo business, paragonandola al mondo del sesso e delle relazioni.
L’Importanza di Trovare i Primi Clienti
Quasi tutti i business hanno dei clienti pronti ad agire, proprio come uscire per strada e chiedere a qualcuno di venire a letto con te. Il metodo più veloce per trovare i primi clienti è proprio questo: far sapere ai potenziali clienti che esisti, qual è il tuo prodotto e proporgli immediatamente la vendita. Questo approccio è fondamentale per un imprenditore che ha bisogno di cassa e di fare vendite per mantenere l’azienda in piedi.
La Strategia della Sveltina
La strategia della sveltina consiste nel comunicare direttamente ai potenziali clienti chi sei, cosa offri e i vantaggi che otterranno acquistando il tuo prodotto o servizio. In questa fase, la persona non ti conosce ancora bene e si fida di quello che gli racconti. L’obiettivo è ottenere delle vendite il più velocemente possibile.
Tuttavia, questa strategia ha uno svantaggio: dopo poco tempo, non troverai più persone disposte ad acquistare subito, poiché tutti coloro che erano interessati lo avranno già fatto. Sarà quindi necessario creare una struttura di corteggiamento più ampia per ottenere nuovi risultati.
Creare un Messaggio Efficace
Per attirare i clienti pronti ad acquistare, è fondamentale creare un messaggio che spieghi chi sei, cosa fai e quali sono i vantaggi che la persona otterrà scegliendo il tuo prodotto o servizio. Questo messaggio deve essere martellato e fatto sapere alle persone. Grazie alle risorse che entreranno da queste vendite iniziali, potrai iniziare a creare tutto il tuo processo di corteggiamento.
Evoluzione della Strategia
Quando avrai creato il tuo sistema di corteggiamento, ovvero un sistema di marketing più elegante e strutturato, il messaggio iniziale sarà mostrato a persone con determinate caratteristiche, che hanno già interagito con te e sono più propense ad acquistare. Questo processo è paragonabile a una relazione in cui hai già fatto alcuni appuntamenti e la persona è pronta a fare il passo successivo.
Conclusione
La strategia della sveltina è un tassello fondamentale nel marketing di un business, soprattutto nella fase iniziale. Creare un messaggio efficace e comunicarlo ai potenziali clienti pronti ad acquistare può portare risultati immediati e fornire le risorse necessarie per sviluppare un sistema di corteggiamento più strutturato. Ricorda, se hai bisogno di aiuto per mettere in piedi questo sistema, non esitare a contattare Massimo Martinini di Pillole di Business.