Nel mondo del marketing, il successo non è garantito dal numero massimo delle persone che raggiungi, ma da come riesci a connetterti con il pubblico giusto. In questo articolo, ti guiderò attraverso una strategia efficace per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico in maniera efficace.
Conoscere il Tuo Pubblico
La prima cosa che devi fare è capire chi è il tuo pubblico. In uno dei miei corsi, suddivido i clienti in tre macro categorie. Prima di tutto ci sono le persone che già mi conoscono. Questo è il pubblico più ricettivo e reattivo perché hanno già fiducia in me e sono interessati a ciò che faccio. Poi ci sono le persone che mi seguono, ma non hanno mai acquistato da me, o hanno solo sentito parlare di me. Infine, c’è il gruppo di persone che non sa nemmeno che esisto.
Partire dal Pubblico Più Vicino
Quando si tratta di marketing, è fondamentale iniziare con il primo gruppo, il pubblico più vicino. Questo perché, a parità di sforzo, è il gruppo che ti porterà i risultati migliori. Puoi offrirgli valore rispondendo alle domande frequenti, approfondendo i temi che sai che gli interessano e risolvendo i problemi che hai identificato.
Creare una Comunicazione Ad Hoc per il Secondo Gruppo
Successivamente, dovrai creare un messaggio ad hoc per le persone che sono nel secondo gruppo. Queste persone ti conoscono, ma non hanno ancora acquistato da te. Non devi sviluppare tutto il rapporto di fiducia, ma concentrarti su storie, risultati e contenuti polarizzanti o virali per catturare la loro attenzione.
Approcciare il Terzo Gruppo con Contenuti Accattivanti
Infine, dovrai rivolgerti al terzo gruppo, le persone che non sanno nemmeno chi sei. Questo richiederà contenuti che incuriosiscono e domande aperte. Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere di catturare la loro attenzione. Ricorda, più ti allontani dal centro, più il costo di marketing che dovrai sostenere per ottenere una vendita sarà alto.
Riflessione e Azione
Perciò, ti invito a riflettere: perché stai creando i tuoi contenuti oggi? A quale gruppo stai parlando? O stai cercando di colpire un po’ tutti a caso? La tua comunicazione determina i risultati che ottieni. Perciò, inizia a creare i contenuti di cui i tuoi clienti hanno bisogno. Io sono Massimo Martini e spero che questa guida ti sia stata utile. Alla prossima!