Nel mondo del business, il successo non è un caso isolato, ma il risultato di una serie di azioni ben ponderate. Scopriamo insieme come raggiungere il successo nel lungo periodo concentrando i nostri sforzi sui processi, piuttosto che confidare in un colpo di fortuna.
Il Mito del Successo Improvviso
Non è raro sentire storie di aziende che esplodono nel successo apparentemente dal nulla. Queste storie spesso creano l’illusione che il successo sia il frutto di un colpo di fortuna. Tuttavia, se analizziamo questi “miracoli” nel lungo periodo, scopriamo che la maggior parte di loro svanisce altrettanto velocemente come sono apparsi. Il vero successo non nasce dalla fortuna, ma da una serie di azioni ben strutturate e reiterate nel tempo.
Il Parallelo con il Fisico
Un esempio che rende bene l’idea è il paragone con il fisico. Se desideri un fisico definito e tonico, non puoi aspettarti che arrivi per un colpo di fortuna. Devi allenarti, seguire un’ alimentazione sana, fare un determinato tipo di esercizi tot volte alla settimana, eccetera. Ripetendo costantemente questo processo, raggiungerai il risultato desiderato.
Il Processo nel Business
Nel business, questo meccanismo è simile, sebbene meno evidente. Ci sono aziende che esplodono e molti attribuiscono il loro successo al caso. Capita, ma nella maggior parte dei casi, queste “stelle cadenti” scompaiono nel lungo periodo. Dobbiamo concentrarci sul processo che ci permette di far crescere il nostro business. Per esempio, come otteniamo più clienti? Come miglioriamo la nostra parte di vendita? Cosa facciamo dopo che il cliente ha acquistato da noi?
La Costruzione del Successo
Il punto è che dobbiamo concentrarci su ognuno di questi step per crescere. Con il tempo, alla base già solida del nostro business potremmo dover aggiungere nuovi tasselli per continuare a crescere. Ma il successo si ottiene proprio così, mettendo un mattoncino dopo l’altro. Non c’è un effetto “wow” immediato, ma una consolidazione progressiva che ci porta a un successo duraturo.
La Fallacia della Formuletta Magica
Quindi, smettiamo di cercare la formuletta magica. Sì, esistono azioni più performanti per posizionare i primi mattoncini. Ma non sono sufficienti. Abbiamo bisogno di un lavoro costante, di mettere tanti mattoncini. Non è con le formulette magiche che costruiremo un edificio solido e duraturo.