È un errore comune ma fatale pensare che una buona idea sia sufficiente per far decollare un business. In realtà, la differenza tra chi cresce velocemente e chi si blocca dopo pochi mesi risiede nella pianificazione. Scopriamo perché un piano ben fatto è la chiave del successo.
Pianificare per il successo
Molti di noi, io incluso, abbiamo fatto l’errore di pensare che per lanciare un business basti avere una buona idea. Questo è un errore enorme. La differenza tra chi cresce velocemente e chi si trova bloccato dopo pochi mesi sta tutto nella pianificazione. Se non hai una strategia chiara prima di partire, finirai per navigare a vista, facendo scelte casuali e sprecando tempo, energia e denaro. Un piano ben fatto invece ti dà una direzione, ti dà controllo e ti permette di andare veloce.
Il valore di un buon piano di business
Pensiamo a un’impresa come scalare una montagna. Immagina di volerlo fare senza aver studiato il percorso, senza l’attrezzatura giusta e senza sapere quali ostacoli troverai. Partiresti lo stesso? Se fosse una scalata sull’Everest probabilmente no. Eppure, molti lanciano un business volendo scalare l’Everest, ma senza un piano, sperando di aggiustare il tiro lungo il cammino.
Obiettivi chiari nel breve e nel lungo termine
Per quanto noi dobbiamo essere flessibili e adattarci alle risposte del mercato, dobbiamo in ogni caso avere degli obiettivi chiari nel breve e nel lungo termine. Dobbiamo pianificare le risorse che ci servono per raggiungere ognuno di questi obiettivi: budget, tempo, collaboratori e via dicendo.
Creare un sistema di acquisizione clienti
Questo deve essere fatto prima ancora di lanciare il prodotto. Dobbiamo capire come andremo a vendere a chi e organizzare l’intera attività per evitare di trovarci a improvvisare ogni giorno, cosa che purtroppo fanno la maggior parte degli imprenditori.
L’esperienza di uno dei miei clienti
Ad esempio, uno dei miei clienti che stava per avviare un suo secondo business aveva fatto una pianificazione incredibilmente precisa. Dal mio punto di vista, era andato troppo in là, pensando a cosa avrebbe fatto tra due o tre anni quando il business era ancora un’idea. Era molto più importante concentrarsi sulle attività di breve periodo e iniziare, piuttosto che perdere mesi per la pianificazione.
Implementazione pratica
Come mettere in pratica tutto questo? Il punto di partenza riguarda la definizione del nostro obiettivo economico. Quanto vuoi guadagnare nei prossimi dodici mesi? Spezzare questo obiettivo in meta più piccole, ad esempio semestrali, trimestrali, mensili, ti aiuta a focalizzarti e a capire quanti clienti ti servono per raggiungere questo fatturato e quale sarà il prezzo di vendita.
Il valore di un sistema di acquisizione clienti
Un business senza clienti non è un business. È un hobby, un passatempo. Non puoi sperare che le persone arrivino per caso. Devi avere una strategia chiara per attirare il pubblico giusto e trasformarli in clienti.
La gestione del tempo
Un grande problema di chi avvia un business, ma anche di imprenditori già navigati, è che perdono tempo in attività che non portano risultati. La tua priorità dovrebbe essere quella di creare un sistema che ti porti i clienti, perché è quello che genera il business.
Conclusione
Iniziare a muoversi senza un piano è come attraversare la giungla senza una mappa, senza una bussola, senza alcun tipo di punto di riferimento. Potresti sembrare di andare avanti, ma in realtà potresti girare in tondo. Se vuoi avere successo nel business, devi avere una mappa chiara di dove vuoi andare. Potrai sempre fare degli aggiustamenti lungo il cammino, ma l’importante è avere una strategia. Ricorda: se non pianifichi, pianifichi di fallire.