Scopri come identificare e comunicare efficacemente le caratteristiche uniche del tuo business per attirare i clienti ideali e distinguerti dalla concorrenza.
Il Problema Comune tra gli Imprenditori
Quando mi confronto con gli imprenditori, emerge spesso un tema ricorrente: ci sono sempre concorrenti che lavorano molto, ma che secondo loro fanno qualcosa di sbagliato. Magari non offrono un servizio adeguato o non hanno un prodotto di qualità come il loro. Sono sicuro che anche tu ti sei trovato in questa situazione.
Rifletti un attimo su quello che fanno i tuoi concorrenti. Sono certo che c’è qualcosa che tu fai meglio di loro, o viceversa, qualcosa che loro fanno peggio di te. Questo punto è fondamentale per il successo del tuo business.
Identifica le tue Differenze Uniche
Nel momento in cui tu fai qualcosa in modo migliore rispetto alla concorrenza, ci saranno dei clienti che cercano esattamente quello che offri. Il “fatto meglio” può variare da business a business e da persona a persona. Potrebbe essere la velocità di consegna di un prodotto, ad esempio. Ci sono persone disposte a pagare di più per ricevere un prodotto immediatamente, senza dover aspettare giorni o settimane.
Analizzando la concorrenza, ti renderai conto che ci sono aspetti in cui i tuoi concorrenti sono più forti e altri in cui sei più forte tu. Identifica queste caratteristiche distintive del tuo business. Potrebbero essere la qualità del prodotto, il servizio clienti, la personalizzazione, ecc.
Comunica le tue Differenze al Mercato
Una volta individuate le caratteristiche che ti distinguono, è essenziale inserirle nella tua comunicazione per farle conoscere ai potenziali clienti. Se ci sono persone che hanno realmente bisogno di ciò che offri e che i tuoi concorrenti non hanno, fallo sapere! Spingi forte su quella comunicazione e le persone che necessitano di quelle specifiche caratteristiche abboccheranno.
Molti imprenditori si lamentano dei concorrenti che lavorano male o hanno prodotti di scarsa qualità, ma si limitano a sfogare la loro frustrazione. Invece, quello che dovrebbero fare è comunicare al mercato le proprie differenze, evidenziando dove sono migliori. C’è una fetta di mercato che avrà esattamente bisogno di questo e saranno i clienti che acquisteranno più velocemente e non andranno dai concorrenti.
Se non hai Differenze, Creale!
Se il tuo prodotto o servizio è esattamente identico a quello dei concorrenti, con le stesse caratteristiche e lo stesso prezzo, allora hai un problema. Qual è la motivazione per cui un cliente dovrebbe scegliere te?
In questo caso, il problema non è nel marketing, ma nel tuo prodotto o servizio. Devi trovare il modo di renderlo diverso e più forte sotto qualche aspetto rispetto ai concorrenti. Può essere una caratteristica, due, dieci… L’importante è averne almeno una. Una volta identificata, comunicala al pubblico e le persone che la apprezzano ti sceglieranno per quel motivo.
Conclusione
In sintesi, il successo nel business deriva dall’identificare e comunicare efficacemente le tue differenze uniche rispetto alla concorrenza. Analizza cosa fai meglio dei tuoi concorrenti, comunica queste caratteristiche al mercato e attirerai i clienti ideali che apprezzano esattamente ciò che offri. Se non hai differenze, lavoraci per crearle. È la chiave per distinguerti e vincere nel tuo mercato.