Oggi voglio condividere con voi un tema importante ed affascinante: il successo e come le persone lo ottengono. In molti ritengono che il successo sia semplicemente un colpo di fortuna, ma la realtà è ben diversa. Scopriamo insieme il vero segreto dietro il successo che dura nel tempo.
Il Successo non è un Colpo di Fortuna
Molti ritengono che il successo sia frutto di un colpo di fortuna. Ma se esaminiamo da vicino i successi che sembrano esplodere da un giorno all’altro, spesso scopriamo che, nel lungo termine, svaniscono. Il successo, infatti, non arriva per caso, ma è il risultato di una serie di azioni costanti e mirate. Il primo passo per raggiungere il successo è quindi concentrarci su queste azioni, individuare il processo giusto da mettere in atto e ripeterlo in maniera costante, migliorandolo e ottimizzandolo di volta in volta.
Il Successo come un Fisico Allenato
Per capire meglio cosa intendo, vi faccio un esempio banale ma efficace: immaginate di voler avere un fisico di un certo livello. Non potete semplicemente sperare nel colpo di fortuna, dovete andare in palestra, allenarvi costantemente, seguire un’alimentazione sana, fare un determinato tipo di esercizi tot volte alla settimana, eccetera. E’ solo ripetendo questo processo che otterrete il risultato desiderato. Lo stesso vale per il business: ciò che sembra un colpo di fortuna, in realtà è spesso il frutto di un lungo e costante processo.
Il Processo per il Successo nel Business
Nel business, il successo non arriva per caso. Dovremmo concentrarci sul processo che ci permette di far crescere il nostro business. Primo passo: abbiamo bisogno di più clienti? Mettiamo in atto una serie di azioni che ci permettono di acquisire nuovi clienti. Secondo passo: dobbiamo migliorare la nostra vendita? Iniziamo a lavorare su come migliorare la parte di vendita. Terzo passo: come trattiamo il cliente dopo l’acquisto? Dobbiamo lavorare sul customer care, sul follow-up, per fare in modo che il cliente sia soddisfatto e voglia tornare da noi. Questi sono solo tre semplici passaggi, ma sono fondamentali per iniziare a crescere.
L’Importanza della Costanza
Arriveremo a un punto in cui la nostra crescita sarà tale che questi passaggi non basteranno più e dovremo intervenire, migliorare e ampliare ancora di più il processo. Ma il successo nel lungo periodo si ottiene proprio così, mettendo un mattoncino dopo l’altro. Con il tempo, tutti i nostri processi diventeranno più solidi, più saldi. Continuando ad aggiungere questi mattoncini, uno dopo l’altro, arriveremo a un punto in cui avremo dei risultati solidi e duraturi. Non otterremo un effetto wow immediato, ma avremo costruito un successo nel lungo periodo.
Smettere di Cercare la Formula Magica
Quindi, smettiamo di cercare la formula magica. Sì, esistono azioni più efficaci per posizionare il primo mattoncino, ma non è sufficiente. Abbiamo bisogno di mettere tanti mattoncini, e con le formule magiche non potremo costruirli. Con questo è tutto, io sono Massimo Martini e vi saluto. Ricordate, se non state costruendo i vostri mattoncini, non state costruendo il vostro successo nel lungo termine.