💬 Oggi parliamo di prezzi e di valore che, pur essendo correlati, sono due concetti estremamente diversi e spesso vengono confusi❗
Per parlarti di questo prendo in prestito una frase di Warren Buffett che a suo volta ha preso in prestito da un suo mentore:
“Il prezzo è che che paghi,
il valore è ciò che ottieni”
- Benjamin Graham –
Questa frase, oggettivamente semplice, nasconde una verità molto importante:
👉🏼 Il prezzo ed il valore sono due cose distinte anche se correlate tra loro❗
Lo stesso prodotto che magari non saresti disposto a pagarlo 10€, perché lo ritieni privo di valore, un’altra persona sarebbe disposta a pagarlo 1.000€ 🤔💭
👥💬 Ecco perché spesso si sente la frase: “Costa troppo per il valore che ha”
☝🏼 Ricorda però che il valore è un elemento sempre soggettivo❗
Ti faccio un esempio ⤵
👱♀ Immagina una ragazza leggermente in sovrappeso che tra 4 mesi, dovendosi sposare, vuole perdere “quei maledetti” 4/5 kg.
Ora qual è il valore che lei attribuisce a quei kg rispetto ad un’altra persona che magari è di 20kg in sovrappeso ma non è interessata a perderli❓
La ragazza sarà, probabilmente, disposta a spendere una cifra altissima per rimettersi in forma poiché per lei perdere quei chilogrammi ha molto valore 💶💶💶👰
👉🏼 Quindi fare un abbonamento in palestra da 1.000€/mese non gli sembrà poi una cifra così folle❗
Al contrario, la persona disinteressata a perdere peso, seppur non in forma, quegli stessi 1.000€ gli sembreranno una cifra davvero fuori da ogni logica 💸💸💸 😱
Come puoi sfruttare questa informazione nella tua attività❓
👉🏼 Semplicemente devi pensare a questo:
Il valore che tu dai non ha niente a che vedere con il prezzo❗ O meglio, le persone che acquistano mettono prezzo e valore sui due piatti della bilancia ⚖
Il prezzo è oggettivo ma la sua percezione cambia:
📌 Rispetto alla disponibilità economica di ogni persona;
📌 Rispetto al valore che la persona ricaverà dal tuo prodotto/servizio.
👉🏼 Quando devi decidere il prezzo del tuo prodotto o servizio tieni sempre bene a mente questo concetto:
1⃣ A chi ti stai rivolgendo?
2⃣ Il prezzo che decidi di utilizzare, per il tuo cliente ideale, come viene percepito?
Prestaci attenzione e non confondere mai il prezzo con il valore 😉
Un po’ di riferimenti:
👉🏼 Non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail? Fallo subito cliccando qui: https://goo.gl/LVZv4C
👉🏼 Libro: Pillole di Business: volume 1: https://amzn.to/2VoFzAC
👉🏼 IMPORTANTE: iscriviti sul mio canale YouTube 😁