La ricerca della campagna di marketing perfetta è una trappola in cui molti imprenditori cadono. Ma la perfezione non esiste nel marketing. Scopri perché dovresti puntare su risultati e non su bellezza.
Il mito della campagna di marketing perfetta
Siamo tutti attratti dall’idea di creare la campagna di marketing perfetta: grafiche impeccabili, testi brillanti e timing impeccabili. Ma io, Massimo Martinini, sono qui per dirti che inseguire la perfezione è una trappola. Il marketing non ha bisogno di essere perfetto, deve portare risultati, e preferibilmente, il più velocemente possibile. La perfezione tendenzialmente rallenta, causando il ritardo del lancio di campagne pubblicitarie, la perdita di opportunità di mercato e la stagnazione della crescita aziendale.
Il valore dell’azione e del testing
Invece di cercare la perfezione, l’approccio dovrebbe essere orientato all’azione. Lanciare campagne sufficientemente buone, raccogliere feedback e dati, e poi ottimizzare e migliorare in corso d’opera. Il successo di molte aziende, come Dropbox, risiede proprio in questa metodologia. Dropbox è stato lanciato con un video promozionale molto semplice che ha catturato l’attenzione di migliaia di utenti, e solo successivamente, sulla base dei feedback ricevuti, ha perfezionato la sua offerta.
Il pubblico cerca valore, non perfezione
Un aspetto fondamentale da ricordare è che il pubblico cerca valore, non perfezione. I clienti vogliono sapere come il tuo prodotto o servizio può risolvere i loro problemi. Concentrarsi eccessivamente su dettagli estetici rischia di farci perdere di vista quello che conta davvero. Google e Amazon sono ottimi esempi di questo concetto: nessuno dei due si distingue per un design accattivante, ma entrambi hanno posto l’attenzione sull’esperienza utente, velocità e facilità d’uso, conquistando milioni di utenti.
L’importanza dei numeri nel marketing
Nel marketing, non è l’estetica di una campagna a determinarne il successo, ma i numeri che genera. Una campagna che non è esteticamente perfetta, ma che genera conversioni, è una campagna vincente. Dobbiamo utilizzare i dati per guidare le nostre decisioni: ho visto campagne con grafiche eccezionali perdere incredibilmente quando si confrontano con i dati di campagne con grafiche molto più semplici.
Il marketing è un processo di aggiornamento continuo
Infine, è fondamentale ricordare che il marketing è un processo di aggiornamento continuo. Non hai bisogno della campagna perfetta al primo colpo, quello che conta è iniziare, raccogliere dati e migliorare. Questo è un processo che non si ferma mai. Quindi, non aspettare di avere tutto perfetto, ma inizia subito e migliora nel tempo. Ricorda sempre che il marketing non è un esercizio di stile, non è una sfilata di bellezza, ma è un mezzo per raggiungere gli obiettivi del tuo business.