Il comandamento dell’estensione

Questo concetto è molto semplice quanto potente: maggiore è il numero dei tuoi potenziali clienti, maggiore è il potenziale del tuo business.

Detto così sembra ovvio, ma il concetto è un po’ più raffinato 🙂

Bisogna innanzitutto considerare due fattori principali:

• il numero di “pezzi” che riesci a produrre;
• il raggio di azione del tuo business.

Questo primo concetto l’ho affrontato anche nel comandamento nel tempo, dove ti avevo riportato l’esempio di un massaggiatore.

Se riesci ad erogare solo un numero limitato di prodotti da vendere (che siano prodotti, prestazioni, servizi o altro), il tuo business ha un freno materiale, non potrai mai farlo esplodere con numeri da capogiro.

Se hai un milione di clienti che vogliono comprare da te, ma puoi servirne solo 10 al giorno…. puoi capire da solo il problema.

In una situazione del genere, nonostante un potenziale incredibile, hai questo freno che blocca la tua strada verso la ricchezza.

Il secondo punto riguarda invece la vera e propria estensione del tuo business.

Se hai un ristorante (tanto per cambiare) potresti pensare che i tuoi potenziali clienti siano tutti poiché tutti devono mangiare. Supponiamo che sia vero (anche se è inesatto), la verità è che la tua “estensione” è comunque circoscritta in un raggio di qualche km dal ristorante.

Riporto un pezzo esatto tratto dall’articolo sul blog:

“Per avere un’idea vengono fatte sei divisioni:

• Locale/comunitario (pozza)
• Provinciale/cittadino (stagno)
• Regionale (laguna)
• Statale (lago)
• Federale (mare)
• Mondiale (oceano)”

Come puoi immaginare, tra l’avere un business locale, come appunto un ristorante, e l’avere un business mondiale, c’è davvero tanta differenza.

Un business a livello mondiale ha un potenziale di crescita infinito, e se il tuo in questo momento non lo soddisfa, è possibile lavorarci per sbloccarlo.

Ti faccio due esempi concreti ma veramente basilari per rendere più chiaro questo concetto.

Abbiamo il nostro solito ristorante, diciamo a Milano (così, a caso), e supponiamo anche che sia veramente enorme, una cosa inaudita, che riesce a servire mille pasti a pranzo ed altri mille a cena.

Puoi vendere ben 2000 pasti al giorno, non male. Ma nonostante, questo non soddisfi il comandamento dell’estensione.

Venderai i tuoi pasti solo a gente che è a Milano… e cosa dire delle persone che vivono a Roma? A Napoli? In Inghilterra? In Australia? In America?

Il tuo mercato è molto piccolo, secondo la classificazione di MJ direi che è uno “stagno”.


Ora prendiamo come esempio un sito internet che vende video corsi in 15 lingue, di conseguenza in tutto il mondo.

Primo vantaggio, non ha il limite dei 2000 coperti del ristorante, può sembrare un limite banale, perché abbastanza grande… Considera però che ogni secondo vengono venduti 39 iphone… da quando hai iniziato a leggere questa mail ne sono stati più di mille…

Questo sì che soddisfa il comandamento dell’estensione..

Torniamo al nostro sito di corsi online… può vendere corsi in tutto il mondo, senza avere nessun tipo di limite… fare dieci vendite, cento o mille, non ha alcuna differenza.

Puoi vendere nello stesso momento un video corso ad una persona che vive in Brasile e ad una che vive in Germania… di fatto questa struttura soddisferebbe sia il comandamento dell’estensione che quello del tempo di cui abbiamo parlato nella mail precedente.

La maggior parte dei business “fisici” solitamente non soddisfa questo comandamento, in particolare in Italia, dove il 95% delle attività sono micro imprese (fonte istat).

Differentemente le attività online hanno vita più facile da questo punto di vista, quasi la totalità può lavorare senza problemi almeno su scala nazionale.

Ed il tuo business soddisfa questo comandamento?


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