Guadagni troppo poco?

Quanto vali?

E’ una domanda molto strana.

Non mi riferisco al tuo valore come persona, ma al tuo valore in ambito lavorativo.

Se pensi di meritare di più di quanto stai guadagnando ora, continua a leggere!

Qualche giorno fa ti ho parlato dei quadranti dei Cashflow, ognuno di noi ha un valore, che riflette direttamente i soldi che guadagna.

E il nostro valore è solitamente dato da due fattori principali:

1. dalle nostre competenze e dalla nostra esperienza;
   
   
2. dal numero di persone che siamo in grado di “raggiungere”

Punto 1: competenze ed esperienza

Un imbianchino difficilmente riuscirà a guadagnare milioni.

Non necessitando di una competenza particolare si trova in competizione con altri milioni di imbianchini, praticamente tutti uguali, che abbassano il loro valore.

Semplice concetto di domanda e offerta. All’aumentare dell’offerta il prezzo diminuisce.

Un imbianchino specializzato in tecniche di pittura particolari sarà in grado di guadagnare sensibilmente di più. Le sue competenze fanno sì che ci sia meno concorrenza in grado di fare quello che fa lui.

Grazie alla sua specializzazione si trova a competere in un mercato con un’offerta minore.

Stessa cosa dicasi per i titoli di studio. 

Anni fa avere una laurea ti rendeva unico, eri in competizione con pochissime persone, la domanda superava l’offerta ed il valore era molto alto.

Negli ultimi anni il mondo ha sfornato (e sta sfornando) milioni di laureati generando molta offerta e di conseguenza abbassando il loro valore.


Punto 2: numero di persone che sei in grado di raggiungere

Nel libro autostrada per la ricchezza di cui ti ho già scritto nelle prime pillole, MJ DeMarco parla del concetto dell’estensione e dell’influenza, su cui si basa questo punto.

Se vuoi far schizzare il tuo valore alle stelle, stai molto attento.

Sei un fisioterapista eccezionale, il più conosciuto della città, il costo di un tuo trattamento è altissimo, ma puoi seguire solo 10 pazienti al giorno.

Il seguire un solo paziente alla volta limita considerevolmente lo sviluppo del tuo business.

Un tuo concorrente, un medico ormai anziano, ha appena pubblicato il suo nuovo libro.

Assieme al libro ha messo in vendita un video corso per fisioterapisti dove insegna la sua tecnica, e un corso per i pazienti, per mantenersi in forma in maniera autonoma.

Dopo una settimana vieni a conoscenza di alcuni numeri. Ha venduto oltre 5.000 libri, e 1.000 corsi.

In una sola settimana ha guadagnato più di quello che tu guadagni in un anno.

Ma non è ancora finita!

Domani, in seconda serata, sarà ospite in TV dove presenterà questi suoi nuovi lavori. 

Sai già che avrà un’impennata di vendite incredibile.

Migliaia e migliaia di persone lo vedranno in TV e verranno a conoscenza del suo prodotto!

E come se non bastasse, la sua agenzia di marketing, dopo la messa in onda del programma, ha intenzione di lanciare una campagna marketing per raggiungere centinaia di migliaia di italiani e mostrargli i suoi prodotti!


In questo esempio ti ho riportato il caso di una persona con competenze eccezionali, ma con un freno nel suo business, e confrontato con una di qualità forse inferiori, ma che:

1. ha slegato il suo tempo dai suoi guadagni: i suoi materiali saranno venduti senza il suo lavoro;
   
   
2. sfrutta la legge dell’estensione: può raggiungere qualunque persona in Italia;
   
   
3. sta per sfruttare la legge dell’influenza: andando in TV avrà modo di raggiungere migliaia potenziali clienti, che lo considereranno un grande esperto e potranno comprare i suoi prodotti.