Vi siete mai sentiti intrappolati in un ciclo infinito, frustrante e stressante nel vostro lavoro di freelance? Se la risposta è sì, capisco perfettamente cosa provate. Ecco perché ho deciso di dedicare quest’articolo a tutti i liberi professionisti che si sentono al limite, offrendo alcuni consigli utili sulla costruzione di un sistema di business solido e duraturo.
Il problema: Troppo lavoro, poco tempo
Troppo lavoro, margini ridotti, poco tempo per ciò che conta davvero e per se stessi. Questa è la realtà di molti freelance. E il problema non è la mancanza di talento o di impegno, ma spesso è un errore strategico che quasi tutti commettiamo: concentrarsi esclusivamente sul fare il lavoro senza costruire un sistema, un sistema per far crescere il proprio business. Iniziamo quindi a operare come lavoratori a progetto piuttosto che come imprenditori. Il risultato? Un ciclo frustrante in cui lavoriamo solo per consegnare dei progetti e quando il lavoro finisce, dobbiamo ricominciare da zero per trovare nuovi clienti.
La soluzione: Pensare come un imprenditore
Ciò che dovresti fare è pensare da imprenditore e non da freelance. Questa è una differenza sottile, ma che fa tutta la differenza del mondo. Lavora sul tuo business e non solo nei progetti operativi. Immagina te stesso come un business che deve crescere. Dedicare parte del tuo tempo alla strategia, anche se hai già dei clienti, significa pianificare come acquisirne di nuovi e come costruire relazioni più lunghe e più proficue.
Definisci chiaramente il tuo target
Troppo spesso, per garantire un reddito, non definiamo chiaramente il nostro target di clienti, né i nostri valori. Si finisce per accettare qualsiasi cliente o progetto, indipendentemente dal valore che offrono o da quanto si viene pagati. Invece, dobbiamo definire chiaramente il nostro target ideale e posizionarci come esperti in una nicchia specifica. Comunicare il valore unico che offriamo e imparare a dire di no ai clienti che non sono in linea con i nostri standard è il primo passo per rispettare noi stessi, il nostro tempo e il nostro lavoro.
Costruisci un sistema per attirare clienti
Un altro problema comune è la mancanza di un sistema per acquisire clienti in maniera costante. Anche se il passaparola funziona, non garantisce un flusso continuo di clienti, né è sotto il nostro controllo. Quindi, dobbiamo creare un sistema di marketing che ci porti nuovi clienti in modo costante.
Aumenta i tuoi prezzi
La paura di perdere clienti ci fa rimandare l’aumento dei prezzi. Ma ricorda, alzare i prezzi è una strategia. Col tempo, probabilmente ti troverai a farlo. Puoi anche creare pacchetti, offerte, servizi paralleli per aumentare il valore della singola vendita.
Costruisci relazioni a lungo termine
Spesso, come freelance, vediamo i clienti come un singolo progetto. Invece, dovremmo vedere ogni cliente come l’inizio di una relazione a lungo termine. Mantenere il contatto con i clienti, anche dopo la conclusione di un progetto, è fondamentale. Un semplice messaggio di auguri può mantenere viva la relazione e generare opportunità future.