📩 Una delle domande che ricevo frequentemente via mail è questa:
Max io non riesco a vendere bene il mio prodotto! Che consiglio mi dai per riuscire a vendere di più❓
Oggi ti svelo la regola aurea, il pilastro su cui ti devi basare, sempre, per cercare di vendere di più 📈
⭕ Apro una piccola paretesi 👇🏼
Se ancora non l’hai fatto, ti consiglio di guardarti questa lezione gratuita del mio corso ➡ https://goo.gl/jUx22R in cui ti spiego come scegliere il tuo cliente ideale e come proporre il tuo servizio per cercare di venderlo al meglio 😉
Tornando a noi! La regola è questa:
👉🏼 Devi vendere un risultato ✅
Non dire quanto è bello il tuo prodotto, quanto sei bravo, … ❌
ES: Le persone non vogliono andare in palestra❗
👥 Le persone vogliono:
📌 Perdere peso
📌 Aumentare la massa
📌 Sentirsi meglio fisicamente
Inutile quindi comunicargli quanto è bella la tua palestra…a loro non interessa ❌
Parla di come si sentiranno una volta che avranno ottenuto il risultato tanto atteso ✅
Tutto il tuo marketing e la tua comunicazione deve basarsi “solo” su questo 👆🏼
👉🏼 Una volta chiarito questo, si affronta un secondo problema:
Lo stesso prodotto potrebbe essere acquistato da persone per motivi differenti (vedi l’esempio della palestra)
È fondamentale quindi riuscire a capire, nel tempo più breve possibile, il motivo del perché quella persona si stia interessando alla tua palestra…e una volta identificato:
👉🏼 Devi cercare di vendergli questo risultato con una comunicazione ad hoc ✅
☝🏼 Prestaci molta attenzione perché questo cambierà completamente la tua probabilità di riuscire a vendere con successo.
Ripensa alla comunicazione che sei solito/a utilizzare e chiediti:
Stai dicendo quanto è bello il tuo prodotto❓ …oppure comunichi i risultati che i tuoi potenziali clienti potrebbero ottenere scegliendo te❓
⭕ Ti invito nuovamente a guardare la mia lezione #4 del mio corso Business Fire Up perché ti aiuterà tantissimo ad identificare il tuo cliente ideale e la comunicazione da utilizzare per cercare di aumentare in maniera incredibile le tue vendite 💰💰💰
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Un po’ di riferimenti:
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