Oggi rispondo alla domanda di Matteo che mi scrive:
👨🏼🦱💬 “Ciao Massimo, lavoro nel mercato B2B e vendo un servizio piuttosto costoso!
I miei clienti sembrano sempre molto interessati, dicono che mi faranno sapere, ma in pochi lo fanno davvero e diventano clienti!
Può essere un problema di prezzo?
Grazie,
Matteo”
👆🏼 Questa è una situazione in cui si trovano tanti imprenditori e tanti venditori perché cercano di concludere la vendita, spesso troppo velocemente, trovando una resistenza da parte del cliente.
Solitamente in questi casi si dà o colpa al prezzo, che è troppo alto, oppure alla concorrenza che è troppa o ha i prezzi troppo bassi 😅
Ragionando in questo modo difficilmente si riescono a trovare delle soluzioni ❌✅
Partiamo quindi da un presupposto ⤵️
Quali sono i benefici che la persona otterrà acquistando il nostro prodotto❓
➕ Nel video vediamo assieme quanto sia importante stringere un rapporto di fiducia con il potenziale cliente ed inserire dei passaggi intermedi prima della vendita 👈🏼😉
Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani 💊👋🏼
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