Oggi leggo la domanda di Valentino che pone l’attenzione su alcuni elementi molto importanti:
👨🏻💬 “Ciao Massimo, innanzitutto complimenti perché mi ispiri giornalmente!
Lavoro in un’azienda che produce e commercializza il proprio prodotto ovvero portoni da garage motorizzati.
Ci sono due aziende, leader di settore, che possono abbassare il prezzo almeno del 30%!
Noi rispetto a loro:
- Siamo meno economici;
- Abbiamo meno scelta;
- …e i loro prodotti sono oggettivamente più innovativi.
La nostra vendita è one shot, non abbiamo prodotti premium e nemmeno la possibilità di fare cross selling!
…Mi puoi dare il tuo parere?
Grazie, un Saluto!”
👆🏼 Qui ci sono alcuni elementi molto importanti!
Il prodotto, da come lo descrive Valentino, ormai sul mercato è obsoleto ❌
Diciamo che ha perso tutto ciò che riguarda il vantaggio competitivo 📉
➕ Nel video ti leggo un testo tratto dal libro “Vantaggio Competitivo” di Michael Porter 📙
Ne approfitto per ricordarti che proprio del Vantaggio Competitivo ne parla 👨🏼💼 Mirco Bosi, il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi multinazionali, nel suo progetto “Coltiva la Crescita” a cui ti invito ad iscriverti:
Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/
👉🏼 Considerando che la tua azienda, ad oggi, è completamente fuori dal mercato è necessario puntare sull’assistenza (l’unico punto di forza che mi hai elencato)…anche se dici che al momento non sta funzionando tantissimo 🤔💭
Dipende cosa intendi per “miglior assistenza”:
L’assistenza la fai pre-vendita o post-vendita❓
➕ Nel video vediamo assieme questo elemento e ti do qualche consiglio per la tua attività 😉💪🏼
Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼
Un po’ di riferimenti:
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