Molti aspiranti imprenditori sognano di avere l’idea del secolo per avviare un business di successo, ma spesso trascurano un elemento fondamentale: la necessità del mercato. In questo articolo, ti spiego perché devi sempre partire dal problema che il tuo prodotto o servizio risolve.
Il Problema è il Punto di Partenza
Quando si tratta di avviare un nuovo business, molti si concentrano sull’idea in sé, ignorando quasi sempre un elemento cruciale: la necessità del mercato di un determinato prodotto o servizio. Indipendentemente dal tipo di business, prodotto o servizio, dobbiamo sempre partire dal problema che andiamo a risolvere.
Un nuovo business o una nuova attività deve risolvere un problema esistente, possibilmente in modo migliore o diverso rispetto alle soluzioni attuali. Questo vale per qualunque tipo di business. Se non c’è un problema sentito e nessuno ha bisogno del nostro prodotto, probabilmente non c’è mercato.
L’Esempio dell’Automobile
Prendiamo ad esempio l’automobile. Prima le persone si spostavano in carrozza o a cavallo, che avevano ovviamente delle limitazioni. L’automobile ha risolto il problema dei trasporti in modo diverso e più efficiente. Inizialmente, l’auto era semplicemente un sostituto del cavallo e della carrozza, ma nel tempo si è evoluta, diventando anche un oggetto che rispecchia la personalità e lo status della persona.
Fai le Domande Giuste
Prima di immaginarti di avere l’idea del secolo, devi chiederti: quello che sto per proporre risolve un problema e aiuta la vita delle persone? La risposta deve essere necessariamente sì, altrimenti il tuo prodotto o servizio non si venderà.
Rifletti su queste domande: chi comprerebbe il mio prodotto e perché lo dovrebbe comprare? C’è un problema che le persone stanno già risolvendo in un altro modo e tu offri una soluzione migliore? Oppure c’è un problema che ad oggi ancora non è risolto perfettamente e la tua soluzione è più innovativa, adatta, veloce o economica?
Trova il Problema e Offrila Soluzione Migliore
Le motivazioni per cui le persone acquistano un prodotto o servizio possono essere infinite, ma deve sempre andare a risolvere un problema esistente per il quale le persone stanno già pagando in qualche modo. Finché non hai trovato il problema che andrai a risolvere e non sarai in grado di spiegare chiaramente come e perché il tuo prodotto è migliore per alcune persone, non lanciarti nel business.
L’Esempio del Perdere Peso
Prendiamo l’esempio del perdere peso. Le persone che vogliono dimagrire hanno diverse soluzioni tra cui scegliere: iscriversi in palestra, mangiare di meno, andare dal dietologo o fare un intervento chirurgico. C’è una grande domanda e le persone stanno già pagando in vari modi per ottenere lo stesso risultato.
In questo caso, il problema da risolvere è il perdere peso. Se riesci a diventare una soluzione innovativa rispetto a quelle esistenti, allora il tuo business può avere una crescita molto importante.