In questo articolo, Massimo Martinini di Pillole di Business ci spiega come identificare opportunità di business partendo dalle lamentele delle persone e come utilizzare queste informazioni per creare messaggi pubblicitari efficaci.
Le Opportunità Sono Ovunque
Come sostiene Eugene Marco nel suo libro “Autostrada per la Ricchezza”, siamo circondati da opportunità. Ovunque ci siano problemi, ci sono anche opportunità. Se ti guardi attorno, noterai che le persone sono sempre pronte a lamentarsi di qualunque cosa. Ognuna di queste lamentele può essere un’opportunità per il tuo business.
Identifica i Problemi che Puoi Risolvere
Pensa alle tue competenze, al tuo prodotto o servizio, e chiediti: quali sono i problemi per cui la gente spesso si lamenta che la tua soluzione può risolvere? Ragionando in questo modo, ti renderai conto di tre cose:
- Troverai molto facilmente un mercato
- Riuscirai a trovare un tipo di comunicazione efficace, perché saprai esattamente ciò che infastidisce le persone e come la tua soluzione può aiutarle
- In base al numero di persone che si lamentano, potrai farti un’idea di quanto potenzialmente può essere grande il tuo business
Parti dal Problema, Non dall’Idea
Questo approccio vale per qualunque tipo di attività, dal ristorante al fisioterapista a un progetto innovativo. Ascolta le lamentele delle persone, chiediti come potresti risolvere quel problema, inizia a comunicarlo, trova i primi clienti e fai crescere il tuo business. Se parti dal problema e ti poni come soluzione, sarà molto più facile creare un business di successo rispetto a partire da un’idea innovativa senza sapere se c’è effettivamente domanda nel mercato.
Usa le Parole delle Persone per Creare Messaggi Efficaci
Presta attenzione anche al tipo di parole utilizzate dalle persone quando si lamentano di qualcosa. Ad esempio, se le persone dicono “ho troppo caldo, non si respira” e tu vendi condizionatori, quanto sarebbe facile creare un messaggio pubblicitario che colpisca l’attenzione di quelle persone? Sarebbe veramente facilissimo. Conoscendo il problema specifico, puoi creare un messaggio ad hoc e proporti come soluzione in modo molto efficace.
Conclusione
In sintesi, per creare un business di successo, parti dalle lamentele delle persone, identifica i problemi che puoi risolvere con le tue competenze o il tuo prodotto/servizio, e usa le parole delle persone per creare messaggi pubblicitari efficaci. Seguendo questo approccio, troverai facilmente un mercato, comunicherai in modo efficace e potrai far crescere il tuo business. Ricorda, le opportunità sono ovunque, basta saperle cogliere!