Ogni business ha i suoi punti di forza e di debolezza. La chiave per il successo è saper sfruttare i propri punti deboli per enfatizzare i propri punti di forza. In questo articolo, ti mostrerò come trasformare quelli che sembrano svantaggi in vantaggi competitivi.
Riconosci i Tuoi Punti Deboli
Prima di tutto, è fondamentale riconoscere che ogni business ha dei punti deboli. Non cadere nella presunzione di pensare di non averne, perché è praticamente impossibile. Ognuno ha qualità diverse e quindi, necessariamente, anche debolezze diverse.
Il punto non è nascondere i propri punti deboli, ma metterli in leva per supportare i propri punti di forza. Solo così la tua comunicazione sarà davvero efficace e credibile.
Trasforma i Punti Deboli in Punti di Forza
Facciamo un esempio concreto. Immagina di vendere prodotti fatti a mano di qualità eccezionale. Questo è sicuramente un grande punto di forza. Ma qual è il lato negativo? I tempi di consegna saranno necessariamente più lunghi, perché ogni prodotto viene realizzato artigianalmente al momento dell’ordine.
Ecco come puoi trasformare questo apparente svantaggio in un vantaggio. Invece di nasconderlo, enfatizza il fatto che i lunghi tempi di attesa sono dovuti all’altissima qualità dei tuoi prodotti. Spiega che ogni pezzo viene realizzato a regola d’arte dai tuoi artigiani solo dopo aver ricevuto l’ordine. In questo modo, quello che poteva sembrare un punto debole diventa un sostegno al tuo punto di forza.
L’Esempio del Fast Food
Prendiamo un altro esempio dal mondo della ristorazione. Immagina di avere un hamburger gourmet di qualità eccelsa. Ottimo, ma quali sono i punti deboli che un concorrente potrebbe sfruttare a suo vantaggio?
Il tempo di preparazione e il prezzo alto. Un fast food con prodotti di qualità inferiore potrebbe puntare tutto sulla velocità del servizio e sui prezzi bassi. Chi ha fretta e vuole solo mangiare qualcosa al volo, probabilmente sceglierà il fast food invece del tuo hamburger gourmet.
Conclusioni
In conclusione, ricorda che ogni business ha i suoi punti deboli. La chiave non è nasconderli, ma usarli per dare ancora più risalto ai tuoi punti di forza. Trasforma quelli che sembrano svantaggi in vantaggi competitivi e la tua comunicazione sarà molto più efficace e credibile. Con queste pillole di business sono Massimo Martinini, ci sentiamo domani!