Oggi ti parlo di come raggiungere i propri obiettivi in ambito lavorativo, nel business 🎯
📘 Ne approfitto per prendere spunto dal libro: “Le 7 regole per avere successo” – Stephen R. Covey
Principalmente dal 2° capito, intitolato “Comincia pensando alla Fine” 📖
👆🏼 Questa è una frase che può risultare banale perché se tu non sai dove andare è difficile che riuscirai a raggiungere la destinazione. Talvolta però pur sapendo dove vuoi andare ti mancano i passi necessari per arrivarci ❌👣
Oggi ti svelo il modo che utilizzo io, soprattuto quando si parla di marketing, per ottenere risultati con la pubblicità 🎯 👥 …e vedrai che lo stesso concetto si può facilmente applicare ovunque.
📌 Facciamo un passo indietro e ipotizziamo di avere dei potenziali clienti a cui vogliamo vendere un prodotto che costa 1.000€ 💰 ⤵
Una volta che iniziamo la nostra trattativa, facendo percorrere al cliente tutto il percorso necessario, ci rendiamo conto che è molto difficile riuscire a chiudere le vendite:
👉🏼 Il problema è che questa spesa di 1.000€ è solo un passaggio del percorso che il cliente dovrà fare!
Avrai infatti poi un prodotto da 5.000€ 💰, poi uno da 25.000€ 💰 ed infine uno da 1.000.000€ 💰
💭 Immaginiamo che tu abbia una sorta di scaletta che il cliente deve seguire…
Cosa succede quindi se ci troviamo bloccati nei punti intermedi❓
Il metodo più efficace e meno dispendioso, in termini di energia, è quello di aggiungere uno step intermedio. Questo semplice processo ti permetterà di accompagnare il cliente all’interno del tuo percorso in maniera più veloce:
Magari non dovrai più chiedergli 1.000€ 💰 …essendo ora il tuo obiettivo iniziale un semplice appuntamento per andarci a parlare, o di fargli testare il tuo prodotto per 1mese.
👉🏼 Così inizierai ad ottenere maggiori risultati sul singolo obiettivo intermedio 🏆
☝🏼 Solo dopo aver compiuto questo passo intermedio sarà necessario concentrarsi sul come spostare le persone da questo step a quello successivo. In questo caso l’acquisto del prodotto da 1.000€💰
👉🏼 Sicuramente il tuo tasso di conversione sarà molto più alto perché le hai già avvicinate con la prima visita/prova del prodotto 📈
Lo scopo è quello di creare un percorso per i tuoi clienti senza troppi sbalzi, si dovranno sentire accompagnati evitando paure ed attriti.
Lo stesso concetto lo si può utilizzare anche nella vita privata:
👉🏼 Se non riesci a raggiungere un obiettivo…createne uno intermedio 😉💪🏼 , se non riesci a raggiungere neppure quello…createne un secondo più vicino. È fondamentale costruire un percorso guidato che ti porti a raggiungere i tuoi obiettivi “senza fatica” 👌🏼
Prova a mettere in pratica questa strategia❗ Ti assicuro che i benefici non tarderanno ad arrivare 👍🏼
Un po’ di riferimenti:
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