Pianificare a lungo termine è una delle sfide più grandi per gli imprenditori. Molti si concentrano solo sul breve periodo, mettendo a rischio la solidità futura del business. In questo articolo, ti spiego come bilanciare la visione a breve e lungo termine per far crescere la tua attività in modo sostenibile.
L’Importanza di Avere una Visione a Lungo Termine
Troppi imprenditori si concentrano solo sul breve periodo, cercando di ottenere guadagni immediati a scapito della solidità futura del business. Ad esempio, se premi troppo un cliente per guadagnare il massimo da lui nel breve termine, rischi che non torni più da te in futuro.
D’altro canto, concentrarsi esclusivamente sul lungo periodo può mettere a rischio il business oggi, perché abbiamo bisogno di un flusso di cassa costante. Immagina di avere un ristorante e di essere così sicuro che i clienti si innamoreranno di te da decidere di regalare la cena a tutti quelli che vengono per la prima volta. Nel lungo periodo potresti avere un vantaggio, ma nel breve rinunci a tutto e ci rimetti soldi.
Bilanciare Breve e Lungo Periodo
Come piccoli e medi imprenditori, pensare solo al lungo termine come fanno molte aziende americane è impensabile, perché abbiamo bisogno di un flusso di cassa oggi. Dobbiamo quindi bilanciare la visione a breve con quella a lungo periodo.
Non possiamo ignorare il lungo periodo, perché il business deve crescere. Ma non possiamo nemmeno sacrificare troppo nel breve, altrimenti eroderemo ciò che avverrà in futuro. I clienti sono i nostri “datori di lavoro” e dobbiamo fare in modo che siano contenti e ritornino da noi, sacrificando il possibile ma mantenendo una prospettiva di lungo termine.
Pianifica la Crescita Futura del Tuo Business
Inizia a ragionare su come il tuo business potrà crescere tra un mese, tre mesi, sei mesi, un anno, tre anni. Quali sono le condizioni per cui avrà tantissimi clienti felici e sarà molto più grande di oggi?
Crea una strategia che ti permetta di raggiungere questi obiettivi senza sacrificare troppo il presente. Aziende come Amazon e PayPal sono cresciute rimettendoci milioni per anni, avendo una forte visione di lungo periodo, ma le PMI italiane non hanno questa capacità economica e devono bilanciare breve e lungo termine.
Investi Tempo per Far Crescere il Business
Per liberi professionisti, artigiani o attività simili dove si vende il proprio tempo, fare azioni aggressive nel breve periodo può essere sostenibile. Ad esempio, un personal trainer può regalare alcune lezioni ai nuovi clienti per farli provare, sapendo che poi inizieranno ad allenarsi e pagare.
All’inizio, quando hai molto tempo ma pochi soldi, investi quel tempo per far crescere il business nel lungo periodo. Quando sarai “pieno” di clienti, questa strategia non sarà più efficace, per cui bilancia sempre breve e lungo termine in base alla fase in cui ti trovi.
Conclusione
Pianificare a lungo termine è fondamentale per la crescita del tuo business, ma non puoi sacrificare completamente il presente. Bilancia la visione a breve con quella a lungo periodo, investi tempo per far crescere l’attività quando ne hai e crea una strategia per raggiungere i tuoi obiettivi futuri in modo sostenibile. Solo così potrai costruire un business solido e di successo nel tempo.