Quando si avvia un nuovo business, è fondamentale comunicare in modo efficace ciò che ti distingue dai tuoi competitor. In questo articolo, scopriremo come evidenziare i tuoi punti di forza e differenziarti dalle soluzioni già presenti sul mercato.
L’importanza di comunicare la tua unicità
Quando avvii un nuovo business, è essenziale essere **chiari sul perché un cliente dovrebbe scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti o alle alternative presenti sul mercato**. Per farlo, puoi citare la concorrenza, indicando i loro punti di forza che, se visti da un’altra angolazione, possono trasformarsi in punti deboli.
**Spiegare come il tuo prodotto si differenzia e si contrappone alle soluzioni esistenti** ti permette di comunicare in modo incredibilmente efficace. Le persone capiranno immediatamente come sei diverso rispetto ai concorrenti, considerando che la scelta ricade spesso tra rivolgersi a te, che hanno appena conosciuto, o optare per un’opzione già presente sul mercato e magari utilizzata da tempo.
Fare un paragone chiaro con la concorrenza
**Mettere in evidenza le differenze tra te e i tuoi concorrenti, nero su bianco, è fondamentale**. Cosa fai e cosa non fai a differenza loro? Questo confronto permette di far scattare la scintilla nei clienti che vedono nelle soluzioni attuali dei punti deboli che li infastidiscono.
Ad esempio, se vuoi rimetterti in forma, una soluzione comune è iscriversi in palestra e fare corsi di gruppo. Questo metodo può essere efficace, ma presenta anche un punto debole: richiede molto impegno, costanza e spesso deve essere affiancato a un’alimentazione corretta.
Se la tua soluzione risolve questi problemi, ad esempio attraverso un intervento di chirurgia estetica (un esempio forte ma che rende l’idea), potresti dire: “Scopri come rimettersi in forma **senza fare fatica, senza dover seguire un’alimentazione insostenibile e senza dover passare ore in palestra**, ottenendo risultati velocemente”. In questo modo, evidenzi i punti deboli della concorrenza che per alcuni sono un ostacolo, catturando la loro attenzione.
I punti deboli sono soggettivi
È importante notare che **ciò che per alcuni è un punto debole, per altri può essere un punto di forza**. Riprendendo l’esempio della palestra, alcune persone adorano faticare e sudare durante gli allenamenti perché li gratifica e dà loro soddisfazione. Quindi, in base al target che hai davanti, i punti deboli e i punti di forza possono essere due lati della stessa medaglia.
Sii autentico nella tua comunicazione
Quando comunichi le differenze rispetto ai concorrenti, **è fondamentale che tutto ciò che dici sia vero**. Non devi inventare storie, ma la tua soluzione deve essere realmente diversa da quelle già presenti sul mercato. Altrimenti, la domanda a cui devi trovare risposta è: perché un cliente dovrebbe scegliere te rispetto alle alternative esistenti?
Se la tua risposta è basata solo sul prezzo più basso, sappi che ti trovi in una zona molto delicata da gestire. **Abbassare i prezzi senza una solida copertura economica può essere pericoloso**, soprattutto se un grande player del mercato decidesse di fare prezzi ancora più bassi dei tuoi.