Scopri come creare un’offerta talmente irresistibile da convincere gli sconosciuti a diventare tuoi clienti e far crescere costantemente il tuo business. In questo articolo, Massimo Martinini di Pillole di Business condivide strategie efficaci per distinguersi dalla concorrenza e attrarre un flusso costante di nuovi clienti.
La Sfida di Trasformare gli Sconosciuti in Clienti
Una delle attività più complesse che ogni imprenditore si trova ad affrontare è quella di creare un’offerta talmente irresistibile che i clienti, le persone non possono o non dovrebbero rifiutare. Questo tema è fondamentale perché la cosa più difficile che oggi ogni imprenditore si trova ad affrontare è quella di prendere degli sconosciuti e trasformarli in clienti. La competizione è alle stelle, non è mai stata così alta per qualunque tipo di attività. Esistono centinaia, spesso migliaia, sono milioni di concorrenti. I concorrenti non sono più come erano decine di anni fa, solo attorno a noi, ma a portata di click. Quindi qualunque attività nel mondo è di fatto il nostro concorrente e riuscire a convincere uno sconosciuto a diventare nostro cliente è sempre più difficile.
L’Esempio del Ristorante
Per rendere concreto questo concetto, vi faccio l’esempio di un ristorante. Se pensate ai ristoranti dove andate, bene o male, avete i vostri preferiti, che frequentate costantemente. Andare in un ristorante nuovo, in un locale nuovo è incredibilmente difficile perché non vi viene naturale. Deve consigliarvi un amico, dovete aver visto un video, una recensione, qualcosa di veramente unico che vi spinga ad andare. Altrimenti sceglierete sempre i ristoranti che frequentate costantemente. Quindi, dal punto di vista del ristoratore, riuscire a convincervi ad andare da lui è incredibilmente difficile.
L’Importanza dell’Offerta Irresistibile
Ed è qui che entra in gioco l’offerta di benvenuto, l’offerta irresistibile. Quello che devi fare, e questo vale per qualunque tipo di attività, è creare qualcosa che prende uno sconosciuto e gli fa una proposta talmente invogliante, talmente irresistibile da non poter essere rifiutata, portandolo da te a provare il tuo prodotto o servizio. Nel momento in cui riusciamo a trovare questa offerta che funziona, dovremmo proporla al maggior numero di persone possibili per avere un flusso costante di nuovi clienti, che è la base per la crescita di qualunque tipo di attività.
Attirare la Clientela Giusta
Ovviamente, questo significa che le persone che vedono la nostra offerta e poi la utilizzano siano effettivamente persone disposte a diventare nostri clienti. Se facciamo un’offerta dove vieni da me a mangiare gratis, tutto buono, verrà una marea di gente che non tornerà più perché era venuta solo per scroccare il pranzo o la cena. Quindi è importante che sia un’offerta ad hoc e che attiri effettivamente quella tipologia di clientela.
Creare un’Esperienza Unica
Non è necessariamente un’offerta scontata. Potrebbe essere qualcosa di particolare e unico che fai solo tu. Immagina una cena per coppia, con antipasto, primo, secondo, dolce e una bellissima bottiglia di vino in una location adatta a questo tipo di evento. Vai a prendere la coppia a casa con una limousine, li porti al tuo ristorante e poi li riporti a casa. Questa è una cosa che sicuramente cattura l’attenzione e chi è interessato a vivere un’esperienza del genere reagisce a questo tipo di offerta. Non deve essere necessariamente scontata, ma è qualcosa che dal punto di vista della persona in target è irresistibile.
Trovare l’Offerta Giusta per il Tuo Business
Quello che devi fare è trovare un’offerta che funzioni per il tuo business e iniziare a mostrarla ai tuoi potenziali clienti per creare quel flusso costante di nuovi clienti che aumenterà la base dei tuoi clienti abituali e con il tempo ti permetterà di far crescere in maniera costante il tuo business. Rifletti su questo e pensa alla tua offerta. Se non hai ancora un’offerta irresistibile di questo tipo attiva e in corsa, o se la stai promuovendo molto male, mettiti al lavoro e attivala subito, perché cambierà completamente il futuro della tua attività.
Conclusione
Creare un’offerta irresistibile è la chiave per attirare nuovi clienti e far crescere il tuo business in un mercato altamente competitivo. Trova quell’offerta unica che catturi l’attenzione del tuo pubblico di riferimento e proponila al maggior numero possibile di persone. Con impegno e strategia, potrai trasformare gli sconosciuti in clienti fedeli e vedere la tua attività prosperare nel tempo.