Scopri come creare un marketing efficace capendo cosa motiva i tuoi clienti e adattando la tua comunicazione ai diversi tempi di decisione. Impara a creare contenuti mirati per superare dubbi e paure, portando più clienti all’acquisto.
Capire le Motivazioni dei Clienti
Per creare un marketing efficace, il primo passo è capire cosa motiva i tuoi clienti a scegliere te. Non tutti hanno la stessa velocità nel prendere una decisione d’acquisto: alcuni agiranno subito, altri avranno bisogno di più tempo. Individuando le motivazioni che spingono il cliente, sarà più facile creare contenuti adatti a risolvere i suoi problemi e a “scavare a fondo”, andando a toccare quei punti dolenti che lo possono spingere ad agire.
Creare Contenuti Mirati
Una volta capite le motivazioni, è necessario creare contenuti mirati a persone con diversi tempi di decisione. Non limitarti a fare una pubblicità singola e banale: ci sarà sempre una fetta di potenziali clienti che non agirà d’impulso. Bisogna quindi creare una sequenza, una struttura di marketing che vada a toccare tutti i temi giorno dopo giorno, come una goccia che scava nella pietra.
I tuoi contenuti dovranno andare a contrastare dubbi e paure delle persone, ad esempio:
- La paura che il tuo metodo non funzioni
- Il timore che per ottenere risultati ci voglia troppo tempo
- La necessità di vedere i benefici ottenuti da altri grazie al tuo prodotto o servizio
Crea una serie di contenuti che affrontino questi temi, in modo che la persona sia letteralmente bombardata giorno dopo giorno, fino a quando sarà pronta a passare all’azione.
Non Arrenderti Dopo un Solo Messaggio
Ricorda che per molte persone il tempo di incubazione può essere lungo. Non arrenderti dopo aver fatto un solo messaggio senza ottenere risultati. Devi lavorare e scavare questa roccia goccia dopo goccia. Continua a creare contenuti che vadano a colpire il pubblico impulsivo, medio-impulsivo e molto lento.
Cattura i Contatti e Continua a Comunicare
Per avere una struttura di marketing efficace, cattura i contatti del cliente e continua a “martellare” con la tua pubblicità. Puoi farlo anche tramite le sponsorizzate, grazie agli strumenti forniti dai social network: una persona che ha visto un tuo contenuto può essere selezionata come pubblico a cui mostrare altre pubblicità o messaggi.
Conclusioni
Ricorda: se smetti di comunicare, tutte le persone che hanno bisogno di più tempo sono perse. Ragiona in questo modo, creando una comunicazione che vada a colpire tutti i tipi di pubblico, e ti assicuro che il tuo marketing funzionerà in maniera incredibilmente efficace. Sono Massimo Martinini di Pillole di Business: metti in pratica questi consigli e vedrai i risultati!