Scopri come determinare il numero di vendite che devi fare per rendere il tuo business sostenibile, considerando i costi fissi, i prezzi e la qualità dei tuoi prodotti o servizi.
L’importanza di calcolare il volume di vendite necessario
Quando ci si lancia nel mondo dell’imprenditoria, è fondamentale capire quante vendite bisogna fare per rendere il proprio business sostenibile. Questo aspetto è cruciale per la sopravvivenza e la crescita della tua attività, ed è qualcosa su cui voglio approfondire oggi.
Vendere il proprio tempo vs vendere prodotti
Prendiamo l’esempio di un fisioterapista che vende principalmente il proprio tempo. In questo caso, tolti i costi fissi come l’affitto dello studio, non ci sono veri costi variabili. Quando invece vendiamo dei prodotti, come nell’esempio delle candele, dobbiamo considerare anche i costi di trasformazione delle materie prime. In entrambi i casi, ciò che ci interessa è quanto ci rimane in tasca dopo ogni vendita.
Calcolare il numero di vendite necessarie
Una volta capito quanto guadagniamo per ogni vendita, possiamo calcolare quante vendite dobbiamo fare in un mese per raggiungere l’obiettivo che ci siamo prefissati. È importante essere realistici e prudenti in questa stima, considerando la competitività del mercato e la difficoltà di farsi scegliere dai potenziali clienti.
Prezzi bassi vs prezzi alti
Durante il lockdown, è nata la moda di vendere i propri prodotti o servizi a prezzi altissimi, con l’idea che bastino pochi clienti per rendere il business sostenibile. Questo è vero, ma c’è un punto cruciale da considerare: la qualità di ciò che vendi deve riflettere il prezzo richiesto. Se la qualità è inferiore al prezzo, difficilmente troverai clienti disposti a pagare, e anche se li trovassi, il rischio è di bruciarsi il mercato.
Trovare il giusto equilibrio tra prezzo e qualità
Quindi, è importante trovare il giusto equilibrio tra prezzo e qualità. Se riesci a creare delle esperienze, dei pacchetti o qualcosa che ti permetta di vendere a prezzi più alti, mantenendo un’alta qualità, potrai raggiungere il tuo obiettivo mensile con meno vendite. Rifletti su questo aspetto e cerca soluzioni che ti semplifichino la vita.
Conclusione
In sintesi, per rendere il tuo business sostenibile, devi calcolare quante vendite devi fare in base ai prezzi che hai, considerando i costi fissi e variabili. Cerca di trovare il giusto equilibrio tra prezzo e qualità, e se possibile, crea esperienze o pacchetti che ti permettano di vendere a prezzi più alti. Ricorda di essere realistico e prudente nelle tue stime, perché il mercato è incredibilmente competitivo e farsi scegliere dai clienti non è facile. Con queste riflessioni, sarai sulla buona strada per costruire un business solido e duraturo.