Molti imprenditori e liberi professionisti si lamentano di fare poche vendite, ma spesso il problema risiede in realtà nella mancanza di trattative. In questo articolo, scopriremo come aumentare le vendite partendo proprio dall’incremento delle trattative.
Il Vero Problema: Poche Trattative, Non Poche Vendite
Durante le mie consulenze, mi capita spesso di sentire imprenditori e liberi professionisti lamentarsi di fare troppe poche vendite. Tuttavia, la maggior parte di loro non si rende conto che il problema è alla base. Cosa significa? Immaginiamo che tu faccia dieci trattative al giorno e chiuda una vendita al giorno. Potresti pensare: “Cavolo, faccio troppe poche vendite!”. Ma se analizziamo la situazione di molti imprenditori, scopriamo che su dieci trattative, ne chiudono otto o nove. Quindi, in realtà, hanno un ottimo tasso di conversione e stanno facendo un sacco di vendite.
Il vero problema, quindi, non è che fanno poche vendite, ma che stanno facendo poche trattative. Se ragioniamo in questo modo, ovvero scalando il problema a un livello precedente nel nostro business, riusciremo a risolvere qualunque situazione.
La Soluzione: Creare una Strategia per Ottenere Più Contatti
A questo punto, la soluzione è chiara: devi creare una strategia e mettere in atto delle azioni che ti permettano di ottenere più contatti su cui fare delle trattative. Parti da questo presupposto e analizza le azioni che stai facendo in questo momento. Se stai facendo poche vendite in base al numero di trattative, allora devi migliorare la parte di vendita.
Tuttavia, ricorda che il tasso di conversione è sempre soggettivo e dipende dal tipo di business. Ad esempio, se vendi un prodotto da 100 euro o uno da 100.000 euro, il tasso di conversione e il tempo di incubazione per trasformare una trattativa in vendita saranno diversi.
Concentrati sull’Aumento delle Trattative
Nella maggior parte dei casi (oltre il 90% degli imprenditori con cui mi confronto), il problema delle poche vendite deriva in realtà dalle poche trattative. Quindi, oggi concentrati su questo aspetto e crea delle azioni per aumentare il numero di trattative. Le vendite saranno semplicemente una conseguenza.
Se hai bisogno di aumentare il numero di trattative, contattami. Con il mio servizio di Web Agency, io e i miei ragazzi lavoriamo proprio su questo: facciamo lead generation per portare clienti interessati a quello che hai da offrire, così che tu possa fare la trattativa e trasformarli in vendita.
Fai un Passo Indietro e Analizza il Processo
Quando il tuo business ha un problema, cerca sempre di fare un passo indietro e chiediti: “Ok, ho questo problema. Da cosa è causato? Come posso risolverlo?”. Dovresti chiederti quali sono le azioni che vengono fatte precedentemente per ottenere un determinato risultato. Scomponendo tutto il processo, arriverai al punto in cui riuscirai a individuare il problema e potrai lavorare per migliorarlo.
Lavorando in questo modo, potrai finalmente avere un’azienda che funziona perfettamente, perché avrai tutti gli ingranaggi rodati che lavorano correttamente.
Conclusione
In sintesi, se vuoi aumentare le vendite nel tuo business, parti dall’analisi delle trattative. Concentrati sull’incremento dei contatti e delle opportunità di vendita, e vedrai che le vendite inizieranno ad arrivare come conseguenza naturale. Ricorda sempre di fare un passo indietro quando affronti un problema e di scomporre il processo per individuare il punto critico su cui lavorare. Solo così potrai ottenere un’azienda di successo e ben oliata in ogni suo ingranaggio.