Cerchi lavoro?

Oggi voglio parlarti di un argomento molto ampio, che comprende quasi tutti gli aspetti della nostra vita, anche se tendiamo ad ignorarlo.

La vendita.

Nella nostra società “vendere” è spesso considerato qualcosa di brutto, ma voglio mostrarti un punto di vista alternativo.

Stai cercando lavoro?
Stai “vendendo” te stesso, devi convincere il tuo interlocutore a scegliere te.

Stai discutendo con amici sul film da vedere al cinema?
Convincerli a vedere quello che hai in mente è una vendita. Stai proponendo delle motivazioni che li convincano a vedere il film che vuoi tu.

Stai facendo un’interrogazione a scuola?
E’ una vendita. Devi convincere il tuo professore che sei perfettamente preparato sulla materia. 

Cerchi un compagno di vita?
Anche questa è una vendita. Hai qualcosa da offrire, cioè te stesso, le tue qualità, i tuoi pregi e i tuoi difetti, ad un altra persona.

Ogni volta che parli con qualcuno, essenzialmente fai una vendita, o almeno ci provi, cercando di imporre le tue idee.

La nostra vita è una vendita. 

Ogni volta che esprimi un parere, che dai la tua opinione, è una vendita.

Ti faccio il classico esempio super banale:

Tu: “cosa mangiamo stasera? A me va la pizza.”
Io: “Io vorrei il pesce.”
Tu: “No dai, il pesce non mi va, e poi dove lo mangiamo?”
Io: “Andiamo al ristorante X, a me la pizza non va.”
Tu: “Ma oggi è domenica, ci sarà almeno un’ora di attesa. E poi ti ricordi l’ultima volta che le cozze erano cattive?”
Io: “Effettivamente… Dai mi hai convinto, vada per la pizza”

Non mi stai vendendo nulla di concreto, ma di fatto, questa è esattamente una trattativa di vendita, molto banale, ma serve per chiarire il concetto.

Ti è mai successo di affrontare una discussione simile a questa qui sopra?

Scommetto di si.

Ogni giorno ci dobbiamo confrontare con gli altri e cerchiamo (inconsciamente o no) di far valere la nostra idea.

Se ci pensi, anche queste pillole sono delle piccole vendite. 

Sto vendendo il mio punto di vista sull’argomento che tratto nella pillola in questione.

Parlo di un argomento, ti espongo le mie ragioni e le mie idee, tu le analizzi e poi decidi se quello che ho scritto per te ha senso oppure no.

Se pensi: “eh si, ha ragione”, la “vendita” ha avuto successo e ti ho convinto.

Al contrario se pensi: “ma che cavolo scrive questo?”, non è stata un gran successo 🙂

Quindi ricorda, anche se non ti piace vendere, pensi che vendere sia una brutta cosa, non ti senti un venditore, o hai altri dubbi a riguardo, anche se non lo sai ogni giorno stai vendendo qualcosa!

Nella pillola di domani parlerò di come gestire una trattativa per vendere un’idea e in quella di dopodomani di come vendere un prodotto o un servizio.

A domani!