Il principio della scarsità è uno dei più utilizzati (insieme al principio della riprova sociale) tra quelli delle armi della persuasione del Dott. Cialdini. “Il modo migliore per amare qualcosa o qualcuno è pensare al fatto che si potrebbe perderlo” – Gilbert K. Chesterton Cuba ed il principio di scarsità Fino a qualche anno fa,… Leggi tutto »
Il quinto principio delle armi della persuasione di Cialdini è l’autorità! Un principio dalla forza incredibile, che può spingere gli esseri umani a compiere azioni che altrimenti mai avrebbero commesso! Ho potuto vedere un professionista maturo e posato entrare nel laboratorio sorridente e fiducioso. In capo a venti minuti era ridotto un relitto umano, tremante… Leggi tutto »
Il principio della simpatia, che a mio avviso sarebbe più corretto chiamare “il principio dell’apprezzamento”, analizza tre fattori fondamentali che influenzano inconsciamente le nostre decisioni. Cialdini come sempre è un maestro nel trattare questi concetti! Esistono tre fattori principali che governano questo principio: Bellezza Familiarità Associazione Bellezza Avrai già sentito la frase: “è la bellezza… Leggi tutto »
Questo è probabilmente il principio più conosciuto di Robert Cialdini, il principio della riprova sociale. Sei mai andato alla ricerca delle recensioni di un ristorante su TripAdvisor? O di un hotel su Booking? E quanto ti hanno influenzato quelle recensioni? Scommetto moltissimo… le hai ricercate apposta… Come sempre, ti lascio ti lascio due link per… Leggi tutto »
“E’ più facile resistere all’inizio che alla fine” – Leonardo Da Vinci Il secondo principio di Cialdini, il principio di impegno e coerenza, è un’arma potentissima, che ogni persona, non solo gli imprenditori, dovrebbe conoscere, perlomeno per essere in grado di difendersi. La vedo raramente applicata al business, e questo mi stupisce vista la sua… Leggi tutto »
Le armi della persuasione di Robert CialdiniCome e perché si finisce col dire di sìPremetto che questo libro è un MUST assoluto. Se non lo hai mai letto, compralo subito e rileggilo più volte, perché è veramente uno di quei pochi libri che ti cambia il modo di vedere il mondo! Spiega talmente tanti concetti… Leggi tutto »
Autostrada per la ricchezza, titolo originale “The millionaire FASTLANE” è un libro scritto da MJ DeMARCO nel 2014. Il titolo può essere fuorviante, può sembrare uno dei tanti libri che promettono ricchezze infinite svelando segreti indicibili. Niente di tutto questo, al contrario, nessun segreto, ma un’analisi incredibile che ti aprirà la mente facendoti mettere in… Leggi tutto »