“Massimizza i tuoi punti di forza e le tue opportunità” – Brian Tracy
È una frase tutt’altro che scontata.
Se alleni una squadra di calcio con un attacco formidabile ma con una difesa piena di buchi, l’azione più ovvia è quella di migliorare la difesa.
Nel mondo del business questo però non è sempre vero.
Soprattutto quando si parla di specializzazioni!
Viviamo in un mondo in cui è necessario specializzarsi e fare alcune cose eccezionalmente bene, e questa tua specializzazione è ciò che determina in buona parte il tuo futuro!
Qualunque sia il tuo campo sono sicuro che esiste qualcosa che sai fare estremamente bene, una tua qualità personale, una tua caratteristica, un qualcosa di unico che solo tu puoi dare.
Questo è il valore aggiunto, che in pochi o nessun’altro ha, che puoi offrire al mercato, quello per cui un potenziale cliente è disposto a scegliere te e a pagarti di più.
Brian Tracy, fermo sostenitore della specializzazione verticale, cioè dello sviluppare incredibilmente bene una singola competenza, afferma da sempre che è molto più efficace essere il numero uno in una singola cosa rispetto all’essere un “qualunquista” che conosce un po’ di tutto.
Il primo infatti può guadagnare milioni sfruttando le sue competenze uniche, il secondo è un “semplice lavoratore” come tanti altri.
Se lui fosse l’allenatore della squadra che ti ho descritto sopra, lavorerebbe per migliorare ancora di più l’attacco.
Avere una specializzazione così forte infatti ci rende unici.
E questo, come ho scritto sopra ci aiuta a trovare più clienti e a farci guadagnare di più.
Se devi verniciare casa probabilmente chiami l’imbianchino e non il muratore.
Se devi dipingere un affresco su un muro chiami un pittore e non l’imbianchino.
Se stai male vai dal medico.. ma se hai male ad un ginocchio dal fisioterapista… ai denti dal dentista… se ti devi operare al cuore ti rivolgi al chirurgo, e vuoi il migliore!
Più ti addentri in una nicchia, più diminuisce il numero di concorrenti.. e più aumenta il tuo salario.
Quando è il cliente a cercarti e a volere lavorare con te significa che stai sviluppando molto bene il tuo business.
Ora pensa a quello che fai, sia che tu sia dipendente, imprenditore o libero professionista.
Tu o la tua azienda avete una competenza particolare, o una che potreste sviluppare, che vi renderebbe unici?
Riflettici attentamente… la mediocrità ci circonda e le persone vogliono professionisti, persone esperte che le possano aiutare e consigliare!
Persone esperte!
Non restare indietro! Devi solo trovare la tua nicchia ed il resto sarà in discesa!
A domani
P.s. Ti consiglio di leggere il libro di Marco De Veglia che spiega chiaramente l’importanza della specializzazione: “Zero Concorrenti” (puoi trovare una recensione qui sul blog: “Recensione libro Zero Concorrenti“)
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