Nel mondo del business, convincere i clienti a scegliere te invece dei tuoi concorrenti può essere difficile, specialmente se il tuo mercato è affollato. In questo articolo, esploreremo tre strategie che possono aiutarti a distinguerti senza competere sul prezzo.
1. Specializzati in un pubblico specifico
Il primo passo per distinguerti nel mercato è specializzarti in un pubblico specifico. Non devi essere il migliore del mondo, devi solo essere il migliore per un certo tipo di cliente. Metti in luce la tua unicità e fai capire ai tuoi clienti che sei esattamente quello di cui hanno bisogno.
Per esempio, un nutrizionista che si rivolge esclusivamente ai professionisti avrà un posizionamento molto più forte di un nutrizionista generico. O prendiamo l’esempio di una palestra locale specializzata in allenamenti per donne che hanno appena avuto un bambino. Questa palestra si distingue nel mercato perché si rivolge a un pubblico specifico e offre soluzioni su misura per le esigenze delle neomamme.
2. Crea un’offerta irresistibile
Il tuo prodotto o servizio risolve un problema e offre una soluzione a qualcuno. Il tuo compito è impacchettarlo in modo che sia percepito ancora meglio dai tuoi clienti potenziali.
Per fare questo, devi creare un’offerta irresistibile. Per esempio, invece di proporre semplicemente un programma di alimentazione sana per rimettersi in forma, perché non proporre un programma di perdita di peso specifico, come “Perdi nove chili in tre mesi con un’alimentazione salutare”? Questo può sembrare un piccolo cambiamento, ma può fare una grande differenza nella percezione del tuo prodotto o servizio da parte dei clienti.
3. Comunica il valore in modo efficace
Molti business non crescono non a causa di un’offerta scarsa, ma perché non sanno comunicare bene il valore del loro prodotto o servizio. La chiarezza e la semplicità vincono sempre.
Se i tuoi clienti non capiscono perché dovrebbero sceglierti, non ti sceglieranno. Devi fare in modo che il tuo valore sia comunicato in modo efficace e comprensibile. Se sai esattamente cosa cercano i tuoi clienti, sarai in grado di comunicare il tuo valore in modo che risuoni con loro.
Conclusione
Ricorda, non serve inventare l’acqua calda. Devi solo trovare la giusta combinazione di pubblico, offerta e comunicazione che faccia percepire il valore nel modo giusto. Se non ti differenzi, sarai scelto sempre solo in base al prezzo. E quella è una battaglia che perdi sempre, quindi rifletti attentamente su queste tre strategie e mettile in pratica nel tuo business.